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假使卡拉看到了凯尔脸上的惊讶,她询问:“我刚才看到什么了。 ”凯尔回答说:“我不清楚。 既然你感觉到了,不妨跟我说说。 ”关注凯尔是如何迫使卡拉去询问的。 卡拉回答说,“我感觉你有点吃惊。大脑是要消耗大量能量的 大脑确实会消耗大量能量,大概占到我们人体所消耗能量的20少。与此同时,他也为学校里的教师提供了新的选择。当你拿不准对手是何种表示时,不妨多观察会儿,会获得更多信号。这种倾听往往需要调用你的全部感官,从而得到一个真实的事件全貌。 我们这里所讨论的倾听,指的是倾听对方嘴上所说的、解读对方话里包含的含义以及对方没有说出来的隐含信息和弦外之音。 在任何一场谈判中,训练有素、积极主动的倾听都是一项至关重要的技能,是成功的必备因素。这时候你需要做出与对方肢体动作相配合的行为,你也要身体后倾,并试图与对方重新建立沟通,找出对方有意见的点在哪里。在选择三中,平衡运行的思想者不会盲目怀疑自己,同时也不会因为同事表达不同意见而攻击对方。

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这有助于你在谈判桌上占领先机。 多多练习如何观察微表情,然后解读其含义吧。 公共场所最适合人们锻炼观察能力了。 譬如在机场里,你可以观察人们的面部表情。你对于当前局势的感知也是非常重要的,而这种感知往往有关于我们所谓的“第六感”直觉。 注意。 不论直觉这种东西是什么原理,我给你的建议都是:在谈判中不要忽视自己的直觉也就是第六感。 人的大脑存在筛选机制,用来控制输入的信息量,而这种筛选机制其实也就是删除、概括以及重构。“你就当她是一个两岁左右的小女孩,”她说,“这是她现在的理解水平。 如果你愿意,你可以跟她说话,但是她听不懂你的话。表情显示某些事情超出了预期,这是一种自我保护机制。 我们自然而然地做出了这种微表情,因为食物的味道闻起来不太对。你很忙一一你在急着要做完一件事情,或者赶着去开某个会。 你对对方所说的话题已经拥有了限制性思维,再也听不进其他的 话了。 在会议讨论的场合中,如果你对某人说的话自动屏蔽,那是因为你觉得这个人永远不会想出什么好点子,或者说白了你就是不喜欢这个人而已。 对方所说的话让你感到不快。 压力(这也是人们不能够很好倾听的最主要原因)。 人们在倾听的时候遇到的最大的困难之一就是脑内对话。 所谓脑内对话,指的是当你在倾听的时候,脑海中往往会浮现出一些不相干的思 想。这是下一次会议中所发生的真实对话。 我想到,感受到,却没有说出来的 我们实际说出来的 我考虑过这个问题,我想知道你的想法是不是跟我的一样。




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