谈判学不仅强调使命感
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新生儿学专家抱着才出生几分钟的新生儿，当专家迅速地向下移动手臂，婴儿会出于天生的对坠落的恐惧而做出反应。当你需要让对方对某件事情做一般性阐述的时候。如果她只是墨守成规，而不是听从自己的内心，那么我们有可能至今也不了解黑猩猩的行为和人类行为之间的联系。 与此相反，她展示了我们在动物世界的表兄弟的人性。那些不容易对付的同事或傲慢的表亲并不会因为你说他们错了就改变他们的行事方式。因此你必须入乡随俗，了解不同的文化对微表情、身体语言和谈判策略产生的影响。 综述 如果你能熟谙并精确感知、侦测和解读微表情，你就可以大幅地提升自己的谈判能力。如果你己经提出了问题，接下来要怎么做 一旦你提出了问题，那么下面最重要的事情就是等待对方的回答了。我还得继续练习。避免轻易让步，这对于双方构建信任关系来说必不可少。 如果一被抗议就让步，对手就会觉得我方不过如此，甚至产生“此人及其提议不值得信任”的负面评价。我对你们的赞赏无以言表。” 听了他的话，我感到十分吃惊，难道这就是让他夜不能寐的巨大困扰。 我向他表达了这一显而易见的疑问。
为了避免这类情况，谈判学不仅强调使命感，还鼓励人们摆脱“对签约的倾向性”，不以签约为第一考虑要素，也不以让步换取签约。 对此，后文介绍的两分法陷阱尤其值得重视。但他看得更高，他是为家庭的长远利益考虑。预见到这种危险时，你应该及时抽身而退。 根据谈判的形势，你也可以召集能力更强的谈判专家加入谈判。当我说到让步的时候，我指的是你所削减的要价的数值总和，或者对方所提高的要价数值总和。但是，你给予那些痛苦之人的体贴和温暖，怎么就不能用在自己身上呢。关注颜色传达的实际信号，它们是如何从身体语言的角度对你构成影响的。 谈判的最终效果甚至有一部分是取决于你的形象和穿着的。梦想家着眼长远，它更关心五年后会怎样，而不大关心本季度末会怎样。他可能用这种表情表示，“你怎么敢让我难堪。 不要这样虎视眈眈地盯着我。 ”如果他深谙解读身体语言之道，他可能想说“你想做什么，我一清二楚。 你那套在我这里行不通”。他们公司的核心成员是否来自某些专业团体。能否只参加一天愿景领导力培训就扭转积习数十年之久的行为模式呢。 不能，我们都知道他做不到。 这是否是说，改变是不可能的。
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