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我们设计了我们的自我映象,却把它当作我们生来的样子。这种根本性的原则问题不容马虎,否则无异于向对手宣战,也显得自身缺乏修养。1.什么才是你的最优定位⑶。当你即将失去一项业务的时候,请重新考虑自己的预算数额。 我合作过一个客户,这位客户当时正在重新谈判一个合同项目:为 北安普敦的一家工厂加工支票。它一边观看比赛,一边报道赛况。 它了解各种战术细节,熟知每一名选手,所以它可以非常细致地讲解比赛。 解说员不是比赛的参与者,不需要打比赛。 它不在赛场里,而是坐 在高高的看台上,坐在媒体席里,所以它能看到赛场全景。如果不能认清自我,人们始终无法走出认知的偏差。 “对手眼下提的要求不合情理,真扫兴。所以 信息是至关重要的。 请警惕权力操控伎俩;这些伎俩的目的就是为了让你感到自己处 于弱势。

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无论是否意识到,你的船长都在你的心里。 为了找到它,你可能需要适当疏远四大成员。针对某一点展开讨论时,既要通过批判和反驳等激发各方畅所欲言,也要声明这并非人身攻击,避免诽镑中伤,有利于魔鬼代言人的功能得到充分发挥。 切勿沉迷于魔鬼代言人 从另一方面来说,魔鬼代言人列举过往的事例、批判对现状的改革、对新事物持怀疑态度,容易陷入故步自封。 “还是什么都不变最好吧。10. 知道如何议价: 你是否会提议双方各退一步进行交换。 你是否总是不接受对方提出的第一次报价。 你对谈判中的可变因素(额外因素)是否了解。 你是否使用这样的话语:“如果您这样做一一我们就会那样做。她度过了非常不平凡的一生,留下了丰厚的遗产。在组织内部知情不报、隐瞒行为、与同类企业商议组建价格同盟或暗中交易,这些多少都反映出某种程度上对外部认识的歪曲。这样你就会得到一个介于1到100之间的得分了。 表4.1自测评分表 你的技能 你的评分 乘以倍数 你的得分 1.计划与准备 12345 乂4 2营造出色的第一印象 12345 XI 3提出正确的问题 12345 XI 4善于倾听 12345 XI 5动脑思考 12345 XI 6解读肢体语言 12345 父2 续表 1.警惕谎言 12345 XI 8使用正确的策略技巧 12345 父3 9影响另一方 12345 XI 10.知道如何议价 12345 父2 11.知道如何处理冲突 12345 XI 12.谈判时有自信 12345 XI 总分: 为了确定你对每项技能的评分数值,请使用如下提问来判断。 所有的否定回答都会削减你的评分。有了这一简短的提醒,你就能再行考虑,并点击“删除”键。 你的内在守望者密切关注着你内心的状况。 特别是,它密切观察着你的四大成员的动向,看它们有没有对正在发生的事情反应强烈。 也许你正在开会,听报告。认识外界的必由之路 由于归属于某一个组织,我们就会不自觉地与外部保持距离。 即便身处同一所大学,也会按专业和班级分出差别,对其他专业和班级多少会有抵触心理。




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